3. PRUEBA

"No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto no funciona”. Thomas Edison


En la fase anterior elegiste tu “Plan favorito para vender tu idea” ¡¡Bien hecho!!

Ese Plan que has elegido comenzará a dar forma a tu idea como “un negocio” o “una oportunidad para ganar dinero”.

Ahora toca comprobar la viabilidad de tu idea/negocio y definir detalladamente tu Plan de venta … ¿Cómo? Es hora de dejar el papel y salir a la calle.

Estudiarás tu idea bajo varias perspectivas: técnica, económica y legal. Para ello, tendrás que contactar con tus clientes, proveedores, intermediarios, distribuidores,etc. y obtener de ellos la información que te haga falta.

Te enfrentarás a dos bloques de trabajo: el contraste de hipótesis y los test.

1º bloque - El contraste de hipótesis.

  1. Tienes que profundizar en los elementos que te presentamos en la fase 2, los nueve bloques del Modelo de Canvas: cliente, socios, proveedores,etc. Con esa información vas a crear hipótesis para tu plan de ventas.
  2. El siguiente paso es salir a la calle para contrastar dichas hipótesis. Que sean sencillas te facilitará mucho el trabajo.

Dependiendo del resultado, puede que algunos puntos de tu Plan tengan que ser revisados… ¡no te desanimes! En ese caso lograrás rediseñarlo y mejorarlo.

Con tu Plan mejorado, harás un nuevo contraste de hipótesis, comprobando de nuevo su viabilidad. A esto se le conoce como “pivotar”. Sigue pivotando hasta que encuentres el plan adecuado. 

 
2º bloque - Los test.

Una vez que has trabajado con profundidad todas las partes de tu Plan de ventas, a través del Contraste de hipótesis, es conveniente que lo evaluemos apoyándonos en las siguientes herramientas: Test de la narrativa, test de los números, test de viabilidad legal y DAFO. Estos son clave para “dar realidad a tu Plan de ventas, es decir, para crear tu modelo de negocio

Te recomendamos que te descargues el cuestionario donde podrás encontrar más información para resolver dudas y realizar el ejercicio. Finalmente, queremos aconsejarte:

  • Ten la mente abierta y sé creativo para solucionar imprevistos.
  • No hay un punto de referencia por el que comenzar este análisis.
  • Déjate guiar por tu intuición tanto para empezar como para improvisar preguntas.
  • Tu idea es tuya y en tu cabeza están todas las respuestas, por locas que te parezcan, pregúntate qué hay de realidad en cada punto.


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